Bonus & Perdite
Il segmento dei rischi speciali ricopre, per la nostra attività di specialist un ruolo strategico. Il mercato dei fornitori a cui ci rivolgiamo si focalizza, per questi rischi, sul mercato anglosassone (sindacates Lloyd's) avendo così la possibilità di essere presenti sul mercato italiano con largo anticipo rispetto ai nostri player. Le garanzie contrattuali Bonus & Perdite partono dal concetto della SCOMMESSA e si concretizzano nella copertura delle somme riferite a minori ricavi conseguenti al mancato raggiungimento di traguardi sportivi oppure a copertura dei premi/bonus CONTRATTUALIZZATI erogati per il raggiungimento di traguardi prefissati.
Allcuni esempi dei rschi assicurabili riguardanti il CALCIO, nel dettaglio le figure chiave di questo articolato,personalizzabile e innovativo segmento :
- Retrocessione in B/Lega Pro (perdita diritti , sponsorizzazioni, merchandising)
- NON retrocessione in B/Lega Pro (premio salvezza/bonus)
- Accesso alla C.L., alla E.L. (premi traguardo)
- Vittoria Coppa Italia/Super coppa di Lega (premi/bonus)
- Promozione in A/B (premi promozione/bonus)
I PRESIDENTI : non bastano i campioni in campo, uno staff tecnico all'altezza ed un mental coach, ormai il presidente deve affidarsi a managers lungimiranti assolutamente indispensabili per far quadrare i bilanci e ridurre il rischio di dissesti a fine anno. Ad esempio può capitare di arrivare in fondo alla Champions League, e magari di vincerla, incassando cifre importanti dall’Uefa. L’anno dopo può anche capitare di venire eliminati al primo turno o addirittura di non qualificarsi . Alcuni club, peggio ancora , potrebbero incappare in una retrocessione in serie B, Lega Pro cosicchè le casse si svuotano e addio programmazione e piani pluriennali. Anche se esclusivamente per il primo anno scatta il "paracadute finanziario" attenuando le perdite, in ogni caso il danno reale ad esempio in caso di retrocessione dalla A alla B è stimato in oltre € 23.000.000. di contro per ampliare il ragionamento , il passaggio dalla B alla A determina secondo i dati report calcio 2013 un vantaggio effettivo in termini di risultato netto pari ad oltre € 1.300.000.
Il BROKER/RISK MANAGER: nello staff di un club professionistico che si rispetti non può mancare la figura di un “risk manager” o di un broker fiduciario "specializzato" che ASCOLTANDO e INTERPRETANDO gli scenari societari ELABORA le coperture assicurative contro le brutte sorprese cercando di apportare anche quelle doti di ,,,,,,preveggenza sempre molto gradite ai presidenti.Il nostro è un lavoro molto prezioso, sotto tutti gli aspetti, visto che serve a evitare che in bilancio si aprano voragini ad esempio consigliando di sottoscrivere una COPERTURA assicurando l'EVENTO dannoso come ad ex. la mancata qualificazione nelle Coppe (garantendosi dal rischio di perdere i relativi introiti), oltrechè COPRIRE il "rischio" di vincere lo scudetto, la coppa di lega e/o la super coppa (stima introiti circa € 3.500.000) oppure semplicemente COPRIRE l'evento "PREMIO SALVEZZA".
LE NOSTRE SOLUZIONI "PROPOSTE": stabilizzare i ricavi sottoscrivendo una copertura assicurativa formulando vere e proprie “scommesse” a copertura totale o parziale dei rischi conseguenti a mancati introiti o spese eccessive. il tutto PERSONALIZZABILE secondo il proprio budget e vision degli eventi assicurabili. "Scommettere” sulla copertura del "danno" determinato da esborsi "AUSPICATI" per la promozione in serie A o in serie B quale vantaggio economico e sportivo rappresentato da un esborso/uscita di cassa.Un valido consiglio è diretto a "coprire" il danno da SUCCESSO, infatti nel calcio moderno, costa tanto oro quanto pesano i calciatori che firmano un’impresa: premi e gratificazioni varie se ne vanno milioni e milioni. «In pratica scommesse sul raggiungimento o meno di alcuni obiettivi. Ci permettiamo anche di “solleticare” lo staff dirigenziale e/o amministrativo nel proporre la “polizza” a copertura di bonus avendo la serenità giusta per “scaldare” la campagna abbonamenti “, scatenare l’interesse di calciatori interessati al club inserendo nei contratti premi e bonus accattivanti. Dalla nostra esperienza un risultato importante per l'appunto che gli incentivi "coperti" dalla polizza potrebbero produrre, è rappresntato da una rilevante riduzione degli ingaggi scambiata con elevati "bonus" da risultati. In sintesi vorremmo proporre tale copertura come strumento tecnico a garanzia dell’evento assicurato ma anche un utilizzo accessorio per coinvolgere gli attori in campo,gli sponsor e tifosi per realizzare il proprio “sogno” sportivo.
Grazie alla credibilità maturata e la fiducia riconosciutaci dagli addetti ai lavori che sono i nostri migliori "SPONSOR", siamo disponibili a raccogliere le vostre domande ed inoltrare le richieste di copertura con la responsabilità, l'attenzione e la riservatezza che gli argomenti trattati meritano.
A conclusione di questa articolata ma necessaria esposizione, speriamo di aver "CATTURATO" l'attenzione di Voi presidenti, dei Vostri collaboratori e di Voi addetti ai lavori SENSIBILIZZANDOVI sulla opportunità di dotarsi di strumenti INNOVATIVI e DISTINTIVI a tutela dei BUDGET,delle performaces presenti e future e dell'immagine societaria.
Buon Calcio a tutti NOI, una passione da appassionati....